Das TOTE Modell (Test-Operate-Test-Exit) ist ein Modell, das beschreibt, wie Entscheidungen in bestimmten Situationen getroffen werden. Es besteht aus vier Schritten: Testen des aktuellen Zustands, Ausführen einer Aktion, erneutes Testen des Zustands und Verlassen des Prozesses, falls die Bedingung erfüllt ist. Es wird häufig in der Verhaltenspsychologie und der Verhaltensanalyse verwendet.
Das TOTE-Modell ist Bestandteil jeder NLP-Intervention, denn es wird getestet, ob die gewünschte Veränderung auch tatsächlich stattgefunden hat oder ob es z. B. noch Einwände gibt, die eine weitere Schleife notwendig machen.
Das TOTE-Modell ist ein wichtiger Bestandteil der NLP-Veränderungsarbeit und kann in vielen Bereichen angewendet werden, wie z.B. im Coaching, in der Therapie, im Business oder im persönlichen Leben. Es ermöglicht eine systematische und effektive Vorgehensweise bei der Erreichung von Zielen und hilft dabei, Unsicherheiten und Fehler zu minimieren.
Die TOTE-Schleife
- Test: Starte mit einer klaren Zielvorgabe und überprüfe deinen aktuellen Status.
- Operate: Setze die geplante Strategie um.
- Test: Überprüfe, ob die Strategie erfolgreich war und ob das Ziel erreicht wurde.
- Exit: Verlasse die Strategie, falls sie nicht erfolgreich war oder das Ziel erreicht wurde und wiederhole die Schritte, bis das Ziel erreicht ist.
TOTE am Beispiel Verhaltensänderung
Jemand möchte ein neues Verhalten erlernen. Der Ist-Zustand ist, dass jemand etwas noch nicht kann, aber sein Ziel ist es dies zu lernen. Deshalb übt er (operate) und überprüft wieder, ob er das gewünschte Verhalten bereits kann (Ziel erreicht?). Wenn dies der Fall ist, nimmt die Schleife sein Ende (exit), wenn nicht, wird eine weitere Operate-Phase angehängt.