Das Referenzsystem bezieht sich auf die innere Landkarte, die jeder Mensch in sich trägt und die seine Wahrnehmung und Entscheidungsfindung beeinflusst. Dabei spielen verschiedene Sinneskanäle eine Rolle, wie zum Beispiel das visuelle, auditive oder kinästhetische System. Das kinästhetische System ist dabei oft das entscheidende Referenzsystem, da es mit den Körperempfindungen und Emotionen verbunden ist.
Im NLP wird das Referenzsystem genutzt, um die Perspektive und Denkweise des Gegenübers besser zu verstehen und zu beeinflussen. So kann zum Beispiel durch eine gezielte Ansprache des passenden Sinneskanals eine bessere Kommunikation und ein besseres Verständnis erreicht werden. Auch die Veränderung des Referenzsystems kann helfen, eine neue Perspektive auf eine Situation oder ein Problem zu gewinnen und damit neue Lösungswege zu erschließen.
Das Verständnis des individuellen Referenzsystems ist auch wichtig für die Gestaltung von effektiven Lern- und Entwicklungsprozessen, da jeder Mensch Informationen auf eine bestimmte Art und Weise verarbeitet und speichert. Durch die gezielte Ansprache des passenden Sinneskanals kann das Lernen erleichtert und beschleunigt werden.