Ein Preframe ist ein Rahmen oder eine Vorannahme, die eine Person in einen bestimmten Erwartungszustand versetzt. Es wird oft in der Kommunikation und im Marketing verwendet, um die Wahrnehmung und Interpretation von Informationen zu beeinflussen. Jede Nachricht oder Botschaft wird von dem Empfänger in einen Kontext gesetzt, und der Preframe ist die Art und Weise, wie der Empfänger diese Botschaft kontextualisiert.
Preframing kann genutzt werden, um Einwände oder negative Gedanken vorwegzunehmen und zu entschärfen, indem man sie in den Kontext der Botschaft einbettet. Ein Beispiel dafür wäre, eine Präsentation mit den Worten „Ich weiß, dass einige von Ihnen skeptisch sein könnten, aber ich verspreche Ihnen, dass diese Lösung wirklich funktioniert“ zu beginnen. Durch die Einbettung von Einwänden in den Preframe wird das Vertrauen und die Bereitschaft des Publikums gestärkt, der Präsentation zuzuhören und sich auf die Botschaft einzulassen.
Preframing kann auch angewandt werden, um eine bestimmte Geisteshaltung oder Perspektive zu initiieren. Ein Beispiel dafür wäre, einen Workshop oder ein Seminar mit den Worten „Wir sind hier, um gemeinsam eine Lösung zu finden“ zu beginnen. Durch diese Vorannahme wird die Gruppe in eine kooperative Geisteshaltung versetzt und ist eher bereit, gemeinsam an einer Lösung zu arbeiten.
Preframing kann auch als Technik eingesetzt werden, um das Verhalten von Personen zu beeinflussen. Ein Beispiel wäre, eine Person auf eine bestimmte Art und Weise anzusprechen, um sie in eine bestimmte Stimmung zu versetzen oder sie für eine bestimmte Handlung zu motivieren. Ein freundlicher Ton und eine positive Vorannahme können die Motivation einer Person erhöhen, während ein aggressiver Ton und eine negative Vorannahme das Gegenteil bewirken können.
Preframing eine wirkungsvolle Technik, um die Wahrnehmung und Interpretation von Informationen zu beeinflussen und Verhaltensweisen zu motivieren oder zu verändern. Es ist jedoch wichtig, es verantwortungsvoll und ethisch einzusetzen, um Manipulation oder ungewollte Auswirkungen zu vermeiden.